, ,

Pentingnya Beri Content Percuma!

Nouman Ali Khan – pakar content marketing

Siapa tidak kenal Nouman Ali Khan, founder dan CEO Bayyinah, satu muka yang biasa kita nampak di Youtube dan FB.

Misi beliau adalah untuk meningkatkan pemahaman umat Islam dalam pengajian Quran dan juga bahasa Arab.

Yang bestnya – dia mengajar dengan gaya bersahaja dan gemar menggunakan contoh-contoh simple (atau dalam bahasa beliau – ‘silly examples’) untuk mudah difahami.

Dalam posting ini saya nak cerita sedikit perjalanan saya, daripada mengenal beliau, mendengar content beliau sehinggalah saya menjadi subscriber Bayyinah.tv ($11 sebulan).

Satu case study yang sangat bagus untuk para marketer yang mahu menggunakan content untuk tarik pelanggan.

KRONOLOGI:

– Pra-2016: Mula mengenal nama beliau daripada Youtube dan newsfeed di FB.

– Jan 2016: Entah bagaimana, mungkin saya like page beliau atau pernah pergi ke website Bayyinah.com, terkena FB ads tentang kursus belajar bahasa Arab (Arabic with Husna) dengan mudah secara percuma. Saya subscribe dan dapat 5 email di mana dalamnya ada video, 5 hari berturut-turut (beliau guna Infusionsoft untuk email marketing)

– Feb 2016: Beliau hantar email dan beri offer untuk subscribe kepada Bayyinah.tv dengan harga $11 sebulan. Saya masih tak ready lagi untuk spend. Content free beliau masih banyak untuk dihadam.

– Mar 2016 – Apr 2017: Saya ubah gaya hidup saya daripada mendengar muzik dalam kereta kepada podcast. Boleh dikatakan setiap hari saya akan mendengar free podcast content beliau. Banyak kali juga beliau sebut tentang offer Bayyinah dalam podcast tersebut. Tapi saya masih tidak membuat apa-apa tindakan. Masih selesa dengan content free beliau.

– Apr 2017: Beliau hantar email di mana ada 2 minggu FREE trial untuk platform Bayyinah. Lebih 2,000 jam PREMIUM content – unique selling pointnya. Free trial? Siapa tak nak. Saya pun subscribe dan bubuh detail credit card.

– 2 minggu selepas: Setelah mendengar PREMIUM content beliau selama 2 minggu, rasa seronok pula. Rasanya tidak ada di Youtube. Sekiranya ada pun, mungkin dia cerita sedikit-sedikit dan bukan secara keseluruhan. Saya pun congak sikit dalam kepala, $11 x 4.3 = tak sampai RM50. Oklah tu. Takla mahal. Apabila credit card di-charge, terus “redha”.

APA SAYA BELAJAR:

– Teruskan beri free content kepada bakal pelanggan dalam bentuk blog, podcast, public speaking, etc. Bina keyakinan dengan pelanggan.

– Sentiasa sebut tentang branding/produk dalam setiap free content dan ajak untuk susbcribe/beli.

– Beri satu “irresistable offer” atau offer yang susah nak ditolak daripada segi free trial/diskaun bila tiba masa.

– Saya ambil masa setahun lebih untuk menjadi pelanggan – content marketing mengambil masa tetapi sangat, sangat efektif. Sabar!

Beliau offer saya selepas selesai 5 video – tetapi tidak subscribe

 

Irresistible offer

 

Subscribe!

 

Nadhir Ashafiq

What do you think?

0 points
Upvote Downvote

Total votes: 0

Upvotes: 0

Upvotes percentage: 0.000000%

Downvotes: 0

Downvotes percentage: 0.000000%

Leave a Reply

Boleh Sahaja Guna Kerusi Roda Naik Tangga

Baru Bayar RM6, Dah Rasa Diri Tauke?